19 de septiembre de 2024

“Tenemos el Cloud Backup y toda la seguridad con acens”, Anil Partap Harjani (Valsons Soluciones)

“Yo me diferencié en la calle La Naval, donde estamos todos los hindúes, en ser un proveedor de lo que los clientes nos pedían”, comenta Anil Partap Harjani (Fundador y Director General de Valsons Soluciones).

“Yo aprendí a hablar varios idiomas y con ellos aprendí a hablar el francés, y a chapurrear bastante bien el idioma de Mauritania, que es el hasaní, empecé a ir ahí cuando no existían todavía ni maletas con ruedas ni móviles, me iba a estos países a buscar clientes”, señala Anil. Rememora algunas conversaciones con las personas que iban a su tienda:

Oye, ¿ustedes tienen aceite Raxa? Por supuesto.
¿Y vende usted Pienso Biona? Es una línea de negocio nuestra importantísima.
¿Y tendrá usted Leche Lita? Ha venido usted al sitio adecuado.

Principalmente se dedican al trading (compraventa): “Nosotros empezamos siendo suministradores de todo tipo de cosas, en mi época con los mauritanos, con los senegaleses y malienses, que eran nuestros clientes principales. En aquel momento nosotros vendíamos electrónica mayoritariamente y entonces nos reconvertimos a otras cosas. Salieron los famosos relojes digitales de Casio, las imitaciones y los bolígrafos-reloj se pusieron muy de moda, y nosotros fuimos pioneros en las ventas de todos esos productos. Y a partir de ahí lo que hemos ido haciendo es siempre estar en la vanguardia de todos los productos solicitados en los que podemos competir, y tener un margen diferencial”.

Como los precios de construcción han subido muchísimo, acaban de estar en China para ver si pueden traer el material fabricado ahí para montar en España casas, hoteles y naves. “Saber siempre que podemos llegar a todo, el ‘no’ no existe. Somos una empresa que está preparada. Hoy le vendemos a clientes como Inditex sin ser fabricantes, Mercadona se nos acercó teniendo mejores precios y nos dijo que por qué iba a comprar si no éramos fabricantes, y lo que le decíamos es que nosotros tenemos acceso a un montón de fábricas en tiempo y formas más rápidas de las que podrían tener el acceso de alguien normal”. Entre sus clientes destacan Grupo Dinosol y Spar, Hoteles Lopesan y Princess, Mango, Zara, Bershka o Sprinter.

Con sede principal en Canarias, Valsons Soluciones importa productos de la India, China, Vietnam, Malasia, Corea, Taiwán, Italia y Alemania, y vende a 118 países. “Tenemos el Cloud Backup y todo el tema de seguridad con vosotros. Creo que lo que nos ofreciste lo hemos cogido en el paquete integral que tenemos y no tenemos queja de momento. Yo diría que un notable; no te voy a poner un sobresaliente porque siempre hay cosas que mejorar, pero en los últimos años cualquier incidencia que hayamos tenido nos la habéis resuelto perfectamente”.

“Llegó una negociación con Telefónica, tengo una tarifa plana con ellos, y bueno buscábamos un servidor y ellos no paraban de hablar de acens, acens, acens… Y por eso os elegimos. Ahora la singladura ha sido larga y, bueno, de momento parece que mi gente está contenta. Como dicen los ingleses, ‘No news, good news’. Cualquier cosa que pedimos de ustedes siempre funciona perfectamente”, afirma Anil. La facturación de Valsons se mantiene estable entre 6,5-12 millones al año, cifra que prevén incrementarla con el nuevo negocio inmobiliario.

Como sabrás acens ha obtenido la certificación ISO 14001 en gestión medioambiental, y nuestros clientes como Valsons Soluciones también están comprometidos con la sostenibilidad: “Siempre hemos procurado ser lo más sostenible posible. Pero efectivamente con estos grandes clientes que tenemos que sí que creen en la economía circular, estamos apoyándoles en todo lo que ellos nos proponen. Hoy cerramos una operación de una bolsa de nylon que iba envuelto en un plástico, pues hemos quitado la bolsa de plástico porque nuestro cliente cree que eso es un dispendio y nosotros le damos toda la razón del mundo. Yo tengo mi coche eléctrico, aunque sigo manteniendo el antiguo que consume muchísimo, pero bueno, me los quitaré los dos porque ahora lo que se estila es caminar mucho, que es lo que hago, entre 40.000 y 50.000 pasos todos los días que puedo. Y si no, de media cuando estoy de viaje unos 30.000 pasos diarios”.