10 de diciembre de 2025

Cómo hacer una campaña inteligente en Google Ads

Ahora promocionar tu negocio en Internet no tiene por qué ser complicado. Si tienes una pequeña o mediana empresa y quieres empezar a anunciarte, Google Ads ofrece una opción pensada para usuarios sin experiencia previa: las campañas inteligentes, también conocidas como Smart Campaigns.

Google Ads distingue entre el «Modo Inteligente» (simplificado) y el «Modo Experto» (avanzado).

Si eres nuevo, seguramente estarás en el Modo Inteligente. ¡Perfecto! Google te guiará directamente a crear este tipo de campañas paso a paso.

Si ya tienes experiencia y ves muchos menús y gráficas complejas, estás en el Modo Experto. No te preocupes, también puedes crearla: al dar a «Nueva Campaña», asegúrate de seleccionar el tipo de campaña «Inteligente» cuando Google te pregunte qué tipo de anuncio quieres crear.

Las Smart Campaigns se especializan en enviar clientes a una página de ventas o a tu Perfil de Negocio de Google (lo que antes conocíamos como Google My Business o la ficha de Maps) para conseguir más visitas o ventas. Tú defines el objetivo y Google muestra tus anuncios a tus clientes potenciales, en el momento adecuado y dentro del presupuesto que hayas marcado.

Esto no significa que configurar una Smart Campaign sea algo que se haga y olvide; de vez en cuando hay que ajustarla, pero sí es un modo muy sencillo de empezar a anunciarte en internet antes de pasar a campañas más complicadas o gestionadas por una agencia.

¿Cómo puedes hacer una campaña SMART en Google Ads?

Es fácil y solo necesitas la URL de destino de la página de ventas que quieres anunciar, o bien tener un Perfil de Negocio de Google creado. Primero, entra en tu cuenta de Google Ads y haz clic en “Nueva campaña”. Si estás en el modo simplificado, elige el objetivo que más se ajuste a tu negocio: puede ser recibir más llamadas, atraer visitas a tu web o conseguir que los clientes visiten tu tienda física.

Después, escribe el texto del anuncio. Incluye títulos y descripciones que expliquen qué ofreces, por ejemplo: “Dentistas en Valladolid, primera consulta gratis”. Puedes añadir imágenes y vídeos para hacerlo todo más visual. De hecho, esto es lo recomendable, ya que las campañas SMART se muestran también en canales asociados a Google, como YouTube o Gmail, y llaman más la atención cuando tienen elementos gráficos.

A continuación, elige dónde quieres que aparezca el anuncio: en todo el país o en zonas concretas. Si, por ejemplo, eres una tienda online y no haces envíos a Baleares, Canarias y Ceuta y Melilla, acuérdate de excluirlas. Si funcionas a nivel local, elige solo tu zona geográfica.

Luego establece tu presupuesto diario, que puede ser tan bajo o alto como quieras. Google te dará una estimación de los clics que puedes recibir al día o al mes; lo mejor es elegir un presupuesto manual, ya que Google puede sugerir presupuestos algo elevados. Si Google te indica un precio muy desorbitado significa que hay mucha competencia para la palabra clave que quieres utilizar y quizás te convenga buscar una alternativa.

Antes de terminar tocaría programar en qué horarios aparecerán tus anuncios, aunque lo más habitual es dejarlos activos todo el día (a no ser que seas una tienda u oficina con horarios muy marcados y solo quieras llamadas en ese tramo). Una vez hecho esto, solo tienes que confirmar la campaña y dejar que empiece a rodar.

¿Y si necesito una campaña más personalizada y con mayor control?

Las Smart Campaigns son un excelente punto de partida, pero cuando tu negocio crece o tienes objetivos muy específicos (como promocionar un producto concreto o captar leads cualificados), necesitas pasar al siguiente nivel: las campañas manuales de Google Ads.

Estas campañas permiten tener un control absoluto sobre cada aspecto de tu anuncio. Aquí te explicamos cómo estructurar una campaña personalizada paso a paso:

Define tu objetivo con precisión: En lugar de un objetivo general («más visitas»), elige un tipo de campaña alineado con tu objetivo real. ¿Quieres que te contacten? Campaña de «Lead Generation». ¿Que compren un producto online? Campaña de «Ventas» con conversiones de compra. ¿Que descarguen una app? Campaña específica para «Aplicaciones».
Selecciona el tipo de campaña adecuada: Para la mayoría de los negocios que buscan clientes a través de búsquedas, la Campaña de Búsqueda es la preferida. Tú eliges las palabras clave exactas por las que quieres aparecer (ej.: «abogado laboralista Valladolid urgencias», «comprar sofá nórdico online»). Para crear marca o llegar a usuarios en sitios web y apps, las Campañas Display son ideales.
Configura tus grupos de anuncios con lógica: No mezcles todo. Crea grupos de anuncios temáticos. Por ejemplo, un grupo para «Servicios de fontanería urgente» (con palabras clave como «fontanero 24 horas», «fuga de agua reparación») y otro para «Instalación de baños nuevos» («reformar baño», «baño completo a medida»). A cada grupo le corresponden anuncios y landing pages específicas.
Escribe anuncios relevantes: Utiliza todos los assets (extensiones de llamada, enlaces de sitio, descripciones adicionales) y crea múltiples variaciones de anuncios por grupo. Incluye la palabra clave en los títulos y descripciones, y añade un call to action claro («Solicita presupuesto», «Compra ahora», «Llama gratis»).
Afinar la segmentación:
1. Ubicación: No solo elijas, excluye zonas donde no operas.
2. Audiencias: Añade capas de segmentación. Para una campaña de búsqueda, puedes añadir audiencias en observación (como «interesados en bricolaje») para ajustar pujas o analizar el rendimiento.
3. Dispositivos y horarios: Ajusta las pujas si tu conversión es mejor en móviles o en horario comercial.
Configura y mide conversiones reales: Esto es fundamental. En la sección «Objetivos» de Google Ads, configura lo que es un éxito para ti: un envío de formulario, una compra confirmada, una llamada telefónica de más de 60 segundos. Así Google optimizará para conseguir eso y tú podrás medir tu ROI real. En este paso puede que necesites ayuda para configurar Google Tag Manager.
Monitoriza y optimiza sin parar: Revisa regularmente el informe de «Palabras clave» para añadir nuevos términos negativos (aquellas búsquedas por las que no quieres aparecer) y pausar las que no convierten. Prueba A/B en tus anuncios y landing pages.

Publicidad para tu negocio

Las campañas inteligentes están pensadas para facilitarte el trabajo. Google se encarga de casi todo: ajusta la publicación de los anuncios, elige los mejores lugares para mostrarlos y optimiza los resultados automáticamente, ya que aprende y mejora con el tiempo. Ahora bien, para que sean eficaces de verdad lo mejor es ir controlándolas y optimizándolas periódicamente.

Si más adelante quieres un mayor control, siempre puedes pasar a campañas más avanzadas o dejar tu publicidad en manos de profesionales que sepan cómo hacer crecer tu negocio. En acens podemos encargarnos de todo por ti.