14 de enero de 2025

Nudgeables: compradores receptivos que representan el 15% del mercado abordable

Kantar hace unos meses publicaba el informe ‘Meet the Nudgeables. Unlocking Media Magic to Capture These Elusive Brand Switchers’, donde cuenta que estos compradores son altamente receptivos al marketing, y están dispuestos a explorar nuevas marcas y tendencias.

Según el estudio, los Nudgeables tienden a ser más jóvenes, más adinerados y entusiastas por las nuevas ofertas. En el Reino Unido, por ejemplo, este grupo representa 3,6 millones de hogares, compuestos principalmente por compradores curiosos que interactúan con promociones, programas de fidelidad y contenido de influencers; sin embargo en Francia es más fácil captar a personas de entre 50 a 64 años, a medida que los hijos se van del hogar.

Los Nudgeables son consumidores altamente propensos a cambiar de marca, representando el 15% del mercado objetivo, y dirigirse a ellos puede mejorar la eficiencia del marketing hasta un 24%. España destaca por la elevada receptividad de los Nudgeables al cambio de marca (29%, superior a la media), lo que convierte al mercado español en una gran oportunidad para personalizar campañas que capten la atención de estos consumidores curiosos y dispuestos a explorar nuevas opciones.

Los Nudgeables son nómadas digitales que navegan por las redes sociales con facilidad. De hecho manejan de promedio de 4 plataformas a la semana, frente a las 2,9 de los consumidores fieles. Además, el gesto de aprobación de un influencer puede tener un impacto significativo, ya que el 24,4% sigue cada semana a estos prescriptores, frente al 13,8% de los consumidores fieles.

A escala global, el 62% de los Nudgeables afirma que comprará algo nuevo o diferente cuando haya cupones disponibles. Por ejemplo, son especialmente sensibles a los expositores al final de los pasillos en las tiendas. Con respecto a España, el 21% de los Nudgeables navega por más de 10 artículos cuando busca en tiendas online, lo que indica una mayor disposición a explorar y comparar opciones.

Por último, desde Kantar proponen unas recomendaciones para activar a los Nudgeables para tu marca:

Evalúa tu categoría y tu marca: verifica tu posición y la oportunidad de aprovecharla hoy mismo con Nudgeables.
Descubre qué audiencias se pueden estimular: lleva la publicidad a tus compradores más valiosos (televisión y medios digitales).
Conéctate de manera eficaz con los Nudgeables: prioriza las herramientas de marketing y diseña mensajes para tu audiencia Nudgeable, con un perfil detallado de quiénes son, cómo piensan y se comportan.
Planificación de medios: identifica formas eficientes de llegar a los Nudgeables en todos los canales.