Cómo crear un Pitch Deck impactante que cautive a los inversores

El Pitch Deck es una herramienta esencial para captar el interés de los inversores y mostrar el potencial de tu startup. Debe ser conciso, visualmente atractivo y contar una historia persuasiva. En este artículo exploramos cómo crear un Pitch Deck que enamore a los business angel.

¿Cuál es el objetivo de un pitch deck?

Un pitch deck no es una presentación exhaustiva o un plan de negocios detallado. Es una oportunidad para captar la atención de un inversor en unos pocos minutos, resaltar las oportunidades de tu startup y, si lo haces bien, obtener una segunda reunión. En pocas palabras, debe ser un resumen visual y persuasivo de tu proyecto.

Diferencia entre pitch deck y elevator pitch

Un pitch deck es una versión más extensa de un elevator pitch. El pitch deck diseñado para proporcionar a los inversores una comprensión más profunda del proyecto, e incluye elementos como la visión del producto, el problema que resuelve, el mercado objetivo y los planes financieros, entre otros.

• Elevator pitch: discurso breve y directo, generalmente de 30 segundos a 1 minuto, diseñado para captar el interés de alguien rápidamente.
• Pitch deck: presentación visual más detallada, generalmente de 10-15 minutos, que explica de manera más completa el proyecto o la empresa.

Estructura del pitch deck

A continuación te mostramos los puntos esenciales que debe incluir tu presentación, para asegurarte de que cada sección incrementa la atención de los inversores.

1. Introducción e «Imán»

Debes enganchar a tu audiencia en los primeros segundos, por lo que no puedes empezar con algo aburrido. Un buen ‘imán’ provoca una reacción emocional que genera curiosidad. Debes plantear una pregunta o historia que conecte con el problema que estás resolviendo, así tu audiencia se interesará en escuchar más.

Ejemplo: En lugar de empezar con: “Somos una empresa de software”, intenta algo más impactante, como: “¿Sabías que el 60% de las empresas no aprovechan al máximo sus datos? Estamos aquí para cambiar eso”.

2. Problema y Solución

Los inversores quieren saber qué contrariedad estás resolviendo y por qué es importante. Pero también quieren ver cómo tu solución es única y efectiva. No te limites a presentar una descripción genérica del mercado. Habla de los desafíos actuales, por qué las soluciones existentes no son suficientes y cómo tu servicio lo resuelve de manera innovadora.

 Ejemplo: “Cada día, pequeñas empresas se enfrentan al caos de datos desordenados que les impide tomar decisiones rápidas, lo que genera mucha frustración. Nuestra plataforma simplifica el análisis de datos, sin necesidad de ser expertos ni de desembolsar gran cantidad de dinero”.

3. Producto o Servicio

Es importante que no sólo hables de las bondades de tu producto, sino que las demuestres. Utiliza vídeos, capturas de pantalla o demos interactivas para que los inversores puedan visualizar exactamente cómo funciona tu producto y qué lo hace diferente. Si puedes, incluye testimonios de clientes y casos de éxito para respaldar tu propuesta.

Ejemplo: “Nuestra plataforma permite a los usuarios cargar sus datos en minutos, sin necesidad de herramientas complicadas. Con unos pocos clics, pueden generar informes visuales fáciles de entender, lo que facilita la toma de decisiones rápidas y precisas. Clientes como Google ya han reducido sus tiempos de análisis en un 30%, lo que les ha permitido mejorar sus resultados”.

La presentación visual: clave para captar la atención

Un pitch deck visualmente atractivo puede marcar la diferencia entre captar la atención de un inversor o perder su interés. Las diapositivas deben ser claras, bien organizadas y visualmente estimulantes, sin ser excesivamente cargadas de texto.

• Uso de imágenes y gráficos: en lugar de largas explicaciones, utiliza imágenes que ilustren tu producto, el mercado o las estadísticas clave. Los gráficos deben ser simples y resaltar los datos importantes.
• Consistencia en el diseño: usa una paleta de colores coherente, tipografías legibles y asegúrate de que las imágenes sean de alta calidad. No subestimes el impacto visual de tu presentación.
• Menos es más: evita sobrecargar las diapositivas con texto. Utiliza frases concisas y asegúrate de que tu discurso complemente los elementos visuales.

Datos relevantes y el tamaño del mercado

Uno de los aspectos que más valoran los inversores son los datos. Es importante mostrarles el tamaño del mercado y las oportunidades que tu empresa puede aprovechar. Debes presentar información que respalde tus afirmaciones, pero también ser claro y directo. ¿Qué porcentaje del mercado crees que puedes captar?

Usa gráficos e infografías que sean fáciles de entender. Recuerda que menos es más; no satures la presentación con datos complejos, sino selecciona aquellos que realmente ayuden a destacar el potencial de tu empresa.

El modelo de negocio

Los inversores necesitan saber cómo vas a ganar dinero. Es esencial explicar tu modelo de negocio de manera clara y sencilla. ¿Vas a vender un producto directamente a los consumidores? ¿Tu modelo es basado en suscripciones? ¿Tienes varias fuentes de ingresos?

El modelo de negocio debe quedar claro en tu pitch deck. Si tu negocio tiene varios flujos de ingresos o estás buscando escalabilidad, asegúrate de explicar cómo crecerás a medida que se expanda el mercado.

Cierre y llamada a la acción (CTA)

Esta es tu oportunidad para invitar a los inversores a dar el siguiente paso. Ya sea solicitando una reunión de seguimiento o destacando lo que esperas lograr con la inversión, tu CTA debe ser claro y decisivo.

Cómo saber si tu pitch deck ha funcionado

La revista Emprendedores, en su artículo titulado ‘Ideas para un pitch deck impactante’, destaca las 7 señales clave que, según el CEO de Design For Decks, Sam Eisenberg (experto en crear pitch decks que han recaudado más de 2.000 millones de euros), indican que tu pitch deck podría no estar funcionando como esperabas.

1. Fíjate en sus ojos: es frecuente que los inversores se pongan a consultar sus móviles o a garabatear en sus libretas. Romper la monotonía con slides atractivas, elementos narrativos y preguntas que fomenten la interacción.
2. Más pitch y menos clics: las presentaciones son más atractivas cuando el presentador se mueve libremente por el escenario. Ensaya sin usar un mando, utilizando señales visuales para guiarte.
3. Demasiados datos: es mejor enfocarse en los puntos clave y utilizar apoyos visuales como infografías y gráficos, para presentar datos complejos de una forma comprensible.
4. Culpa de la monotonía: la variedad vocal, incluyendo cambios en el tono y ritmo, puede impactar significativamente en la participación del oyente. Enfatiza puntos clave e inyecta energía en tu discurso.
5. Presentación actualizada y atractiva: usa imágenes, vídeos y gráficos de alta calidad. Explora las tendencias de diseño para encontrar inspiración.
6. ¿Ninguna pregunta? Las sesiones efectivas de preguntas y respuestas pueden aumentar la retención de conocimientos hasta en un 75%. Ten preparadas las posibles consultas y las respuestas.
7. Sin feedback no hay paraíso: Eisenberg hace hincapié en la importancia de la retroalimentación. Si no hay feedback, es posible que estés hablando al vacío. Así pues, aconseja probar la presentación con amigos, familiares y colegas y pedir retroalimentación constructiva, trabajando en ella para la próxima presentación.

Servicios de acens que pueden impulsar tu pitch deck

Contar con una infraestructura digital confiable, como la de acens, es esencial para tu proyecto. Los servicios de acens, como alojamiento web, soluciones en la nube y gestión de correos electrónicos, son herramientas fundamentales para garantizar que tu startup funcione sin problemas mientras preparas un pitch deck de impacto.

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