acens busca Comercial
acens busca Comercial para la sede de San Sebastián y Palma de Mallorca, con 5 años de experiencia en puesto similar y nivel de inglés medio.
Funciones a desempeñar
1.- Comercializar los productos y servicios de acens en las Empresas y zonas asignadas por la compañía, en coordinación con Telefónica.
- Planificar y realizar el plan de visitas para identificar las necesidades del cliente y las oportunidades de negocio, presentes o futuras, ofreciéndoles los productos y servicios de acens más adecuados, en coordinación con los comerciales de Telefónica.
- Realizar ofertas de soluciones TI, con la ayuda de Ingeniería de clientes de acens, si la complejidad técnica lo requiere.
- Seguimiento comercial de las ofertas hasta el cierre de las operaciones, poniendo foco en la satisfacción del cliente. Facilitará toda la información necesaria a los comerciales de Telefónica que tengan asignadas las mismas cuentas, para estar coordinados y conocer los avances en las gestiones realizadas.
- Impartir formaciones de los productos y servicios ofrecidos por acens dentro del entorno de Telefónica.
- Asistir a presentaciones y eventos con clientes, conjuntamente con Telefónica para dar a conocer nuestros los productos y servicios.
- Reportar su actividad comercial, visitas y resultados, semanalmente al Director Comercial.
- Realizar los informes y previsiones de ventas necesarios para el seguimiento de los objetivos y su nivel de cumplimiento.
2.- Alcanzar los objetivos de ventas fijados, asegurando la fidelización de sus clientes.
- Visitas de post-aprovisionamiento para verificar la adecuación de los servicios contratados y la satisfacción del cliente.
- Desarrollar al máximo el potencial de ventas en cada cliente, con propuestas de servicios nuevos y/o actualizaciones que se vayan creando. Detectar nuevas oportunidades de negocio.
- Realizar planes de acción orientados a la captación de clientes para incrementar los ingresos y para evitar bajas en su cartera.
3.- Obtener información sobre las necesidades de los clientes, referidas a propuestas de nuevos productos/servicios o mejoras de los actuales, y reportarlas a la Dirección Comercial, para que sean trasladadas a la Dirección de Marketing, con el fin de establecer las mejoras necesarias Aportar ideas y sugerencias para mejorar los procesos comerciales.
4.- Recopilar y pasar a la Dirección Comercial toda la información que obtenga a través de sus visitas a clientes sobre la competencia, en cuanto a sus productos y actividades.
5.- Controlar la facturación de sus clientes asignados, revisando periódicamente su evolución con el fin de detectar tendencias e incidencias.
6.- Reactivar clientes de su relación de cuentas asignadas, que estén en riesgo de baja o dados de baja, realizando visitas y acciones preventivas, proponiendo soluciones u otras alternativas.
Competencias genéricas
- Conocimiento y visión comercial
- Orientación a resultados
- Capacidad de Comunicación y de Negociación
- Flexibilidad y empatía
- Responsabilidad y compromiso
Conocimientos técnicos
- Técnicas de ventas y negociación.
- Conocimiento en el sector de las telecomunicaciones.
- Conocimientos técnicos en Hyperscalares.
- Imprescindible certificación AWS Cloud Practitioner (Foundational) y AWS Solution Architect (Associate).
Conocimientos informáticos
Ofimática a nivel usuario.
Formación académica
Titulación: Diplomado o Licenciado.
CÓMO APLICAR A LA OFERTA
Si estás interesado escríbenos adjuntando tu CV e indicando en el asunto del email el puesto al que quieres optar. ¡Muchas gracias!
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